华为进入智慧消防领域，一是建设智慧城市工程中智慧业务的延伸，二是华为能够满足智慧消防对于通信物联技术的需求，而其最终目标是为了实现大规模商用获取“物”的链接。
那么，华为具体通过何种战略与方式，在智慧消防领域获取“物”的用户增长呢?在消防产业智库(微信公众号“消防加”)看来，可以从以下三个方面进行分析。
1、构建开放物联生态
物联网被一致认为是继计算机、互联网与移动通信网之后的新一波信息产业浪潮。根据权威调研机构idc的测算，预计2020年全球物联网有望影响的下游市场规模将突破3万亿美元。
早在2016年，华为就已经正式发布了以iot连接管理平台为核心的oceanconnect iot平台开放生态。沿着这一思路，华为 oceanconnect 物联网平台不断与行业伙伴结盟。
在这个生态圈中，华为以底层架构为突破口，做好数据的支持和通信、信息化ag凯发旗舰厅的解决方案的支撑，扮演ag凯发旗舰厅的解决方案和架构、运营的角色。这是华为最擅长的，也是所有的设备商、集成商都需要的。
华为以开放心态构建物联网生态圈，推动各方的融合接入，营造开放的、友好的、去中心化的、资源共享、平台共享、成果共享的产业新生态，在惠及行业的同时，实现价值链重塑。
就如马化腾在《给ag凯发旗舰厅的合作伙伴中的一封信》中谈到的，“我们不是出租，而是请你来建房子，建完房子就是你的，你的客户、粉丝都是你的，不需要再交月租，不需要每年涨价。”
也就是说，华为、腾讯、百度、阿里等巨头，虽然在物联网上的布局上各有不同，但实质都是在抢占“物”的资源，吸引跟多的人、企业和运营商加入，形成更多的链接，产生更多的数据，进而才有可能创造无限的商业机会。
2、瞄准平安城市领域
在物联网应用领域，阿里主要发力海外业务、文体和大健康;腾讯致力于建立超级大脑，在城市、工业、金融等领域提供智慧ag凯发旗舰厅的解决方案。
华为基于统一的iot联接管理平台，给客户提供端到端的高价值行业应用，主要集中在智慧家庭、车联网、智能抄表、智能停车、平安城市等应用领域。
平安城市作为大型、综合性非常强的管理系统，可满足治安管理、城市管理、交通管理、应急指挥等需求，而且还兼顾灾难事故预警、安全生产监控等方面对图像监控的需求等。安防与消防是华为在平安城市应用的两个主要突破点。
在安防领域，华为定位高端市场，通过承接平安城市项目，已经有了成熟的ai安防产品与ag凯发旗舰厅的解决方案，在海康威视等巨头林立的安防领域，保持着可攻可守的状态。
在消防领域，华为依托通信领域的技术与资源优势，主要通过oceanconnect平台引入消防资源，或技术入股进行合作共赢，两种方式进行市场渗透与扩张。
3、两种智慧消防策略
华为在智慧消防领域具体策略方法主要分为两种，一个是通过oceanconnect平台引入消防资源，另一个与相关企业合作，共同研发智慧消防ag凯发旗舰厅的解决方案。
在平台接入方面，华为oceanconnect iot 平台面向运营商、企业或行业领域统一开放云平台，旨在聚合各种消防领域的应用接入。如华为携手泛海三江，合作产生了nb-iot智慧烟感ag凯发旗舰厅的解决方案。
nb-iot智慧烟感ag凯发旗舰厅的解决方案采用nb-iot接入方式，以“端 管 云”的架构建设系统，以“事件管理 设备管理 人员管理”为驱动，达到事件及时响应，设备主动维护，人员责任落实的目的，最终实现防灾减损。
在合作共赢方面，最具典型代表的就是华为与中消云、中国电信北京公司三者间的合作。华为在三方合作中，能够利用其在新一代信息技术上的优势，助力nb-iot智慧消防ag凯发旗舰厅的解决方案走向大规模商用。
类似华为与公安部沈阳消防研究所、宿州消防以及其他消防机构与企业间的合作，可以说都是华为以其技术入股，逐渐向智慧消防领域不断渗透的一种方式与手段。
总体来说，物联生态圈是华为的顶层设计，平安城市是重点应用市场之一，智慧消防则是平安城市项目中的一个重要领域。
目前，华为在智慧消防领域的两种策略，可以说还尚处在初级阶段，成熟的商业模式还在探索之中。那么作为传统的消防企业该如何去应对这种布局，是入局还是破局，或者另辟蹊径?下期我们详见分解。
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